Impacto de Expositores de Produtos Metalúrgicos no Ponto de Venda

André José da Silva Santos¹; Danielle Alves Alvarenga¹; Raoni Lotti¹

¹ Faculdade Católica de Anápolis

Resumo

Aumentar as vendas e a participação no mercado são objetivos constantemente buscados pelos gestores das organizações, para isso existem diversas estratégias de marketing com este intuito. Acredita-se que os expositores no ponto de venda podem ser uma boa opção para alavancar as vendas, porém durante o estágio em uma indústria metalúrgica percebeu-se que havia nos funcionários, bem como nos gestores a desconfiança em relação à utilização de expositores, ou seja, dúvidas sobre seu benefício. Assim, surgiu a questão que norteia esta pesquisa: o uso de expositores em varejos da construção civil impacta na receita da empresa? Então, foi realizado uma pesquisa de campo no sentido de identificar junto aos vendedores se o expositor influencia na venda dos produtos específicos de uma determinada indústria metalúrgica de Goiás, bem como uma análise comparativa das vendas através de catálogo e de expositores. Foi realizado um Teste t de Amostras Pareadas, onde os resultados apontam que as diferenças entre as médias dos dois períodos são estatisticamente significativas. Os resultados mostram que a utilização do expositor é uma excelente estratégia de venda e que sua utilização no ponto de venda resulta em um aumento considerável das vendas. Estudos futuros podem ser conduzidos no sentido de identificar outros fatores que influenciam as vendas de produtos metalúrgicos.

Palavras-chave: Marketing; Vendas; Promoção